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公司新聞
2023-12-12
深受行業(yè)客戶信賴和認可！德馬努力打造全球卓越品牌
2023年12月7-8日，由《物流技術與應用》雜志主辦的第十一屆全球智能物流產業(yè)發(fā)展大會暨全球物流裝備企業(yè)家年會在蘇州成功舉行。作為行業(yè)年度盛會，本屆大會以“韌性增長智·鏈未來”為主題，匯聚產業(yè)鏈上下游資源，搭建企業(yè)間交流合作平臺，為中國智能物流產業(yè)的高質量發(fā)展貢獻力量。
在同期舉辦的智能物流產業(yè)頒獎盛典上，德馬憑借可靠的系統(tǒng)集成能力、豐富的項目交付經驗和優(yōu)質的全流程服務，受到組委會的一致肯定，榮獲“2023智能物流產業(yè)卓越品牌獎”。
德馬科技集團副總裁兼智能物流事業(yè)部總經理吳中華先生受邀出席本次大會，并在題為“全球化發(fā)展戰(zhàn)略與路徑”高峰對話中，與業(yè)界專家和企業(yè)高層一起，從市場、管理、供應鏈等多個維度進行深入探討，并分享了德馬的全球化經驗。
作為中國較早主動走出國門、推行全球化戰(zhàn)略的物流裝備企業(yè)之一，德馬早在2010年便提出了用中國品牌、中國產品、中國技術、中國服務來與全球客戶攜手共創(chuàng)價值，經過10+年的蓬勃發(fā)展，已取得了相當不錯的成效。2022年德馬的海外業(yè)務持續(xù)高速增長，占集團業(yè)務的28.5%左右，國際市場已取得實質性突破，項目遍布全球30+個國家和地區(qū)。
內外兼修，價值共創(chuàng)
全球化發(fā)展是長期戰(zhàn)略，絕非坦途，難免會遇到困難和挑戰(zhàn)，需要企業(yè)提升認知，制定適合自己的戰(zhàn)略與路徑。對此，吳總談到：物流裝備企業(yè)出海講究求同存異和風險控制，不要盲目跟風，要找到與自身交付能力相適配的目標市場，并勤加修煉內功，深挖本土市場和客戶痛點，打造更貼合當地需求的智能物流系統(tǒng)解決方案和高質量的產品，形成獨一無二的相對競爭優(yōu)勢，就能在海外市場占據一席之地。
同時，德馬始終致力于整合高質量資源，構建強大的合作伙伴網絡，以開放包容的姿態(tài)共享經驗和成果。隨著德馬全球化進程的加速推進，通過海外工廠的本地化組裝、當地產業(yè)鏈資源合作及物流技術共享應用等方式，德馬將實現(xiàn)智能物流裝備的本地制造和更廣泛的市場服務覆蓋。
全球化布局，全方位運營
為進一步深化全球化布局，德馬提出了全球化戰(zhàn)略2.0，為海外業(yè)務提供強有力的支撐。對此，吳總提出了“四個維度+兩個支撐點”。
1）制造布局
德馬已形成“國內中央工廠+全球區(qū)域工廠+本地合作組裝工廠”的布局，充分利用國內制造基地的研發(fā)能力和統(tǒng)一批量的規(guī)?；a優(yōu)勢，輻射海外的區(qū)域和組裝工廠，加快推進德馬核心產品在當地的組裝和調試。同時，德馬將大力支持合作伙伴成為區(qū)域授權組裝工廠，從零部件到關鍵物流設備系統(tǒng)，彼此加強緊密合作，為實現(xiàn)德馬品牌產品和解決方案服務的本地快速交付提供可靠保障。
2）網點布局
德馬以“本地服務本地”為核心策略，積極部署全球營銷和服務網絡，已在澳大利亞、歐洲、美國、東南亞、俄羅斯、日韓、巴西、新加坡等海外高增長區(qū)域，搭建完善的本土化營銷服務體系，貫穿銷售規(guī)劃、生產制造、工程設計、項目執(zhí)行、售后服務、備品備件等多個環(huán)節(jié)，以快速響應全球項目全流程的多樣化需求，為全球客戶提供專業(yè)的全方位本地化服務支持。
3）資源布局
德馬將繼續(xù)加強同國際戰(zhàn)略客戶的合作和本地團隊的建設，積極推進海外子公司籌建，提升本土化項目交付能力，提高國際市場的綜合服務能力；同時，廣泛攜手智能物流生態(tài)圈合作伙伴，集中精力為全球客戶提供優(yōu)質的中國產品技術和中國標準服務，為客戶創(chuàng)造價值。
4）市場布局
德馬始終聚焦海外細分領域，繼續(xù)優(yōu)化并開發(fā)南美、歐洲、中東、非洲等區(qū)域市場，不斷拓展全球業(yè)務的邊界。同時，德馬計劃形成一個覆蓋全球主要市場的復合型業(yè)務網絡，并在世界范圍內進行市場開拓和品牌授權，為全球智能物流裝備行業(yè)帶來更大的發(fā)展空間。
以上四個維度是否奏效，國際化人才和全球化運營能力是核心支撐點。核心團隊是否有跨國企業(yè)運營經驗？是否有能力開拓國際市場并交付海外項目？值得所有進軍海外市場的企業(yè)深思。
未來，德馬將與全球新老合作伙伴共同把握全球化發(fā)展新機遇，通過技術創(chuàng)新提高產品競爭力，加強項目交付核心能力，實現(xiàn)質量精細化管理，攜手開啟國際業(yè)務的跨越性增長，著力開創(chuàng)高質量發(fā)展新局面，向世界唱響德馬品牌！
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